Как складывается ситуация на рынке СТМ-продукции в России и за ее пределами?

СТМ — один из важнейших элементов современного рынка, который помогает компаниям подчеркнуть свою индивидуальность, повышает уровень доверия клиентов, обеспечивает оптимальное соотношение цены и качества. Несмотря на то, что для российских ритейлеров до сих пор актуальны сомнения в правильности и необходимости такого инструмента в контексте современной отечественной розницы, количество и ассортимент таких товаров на магазинных полках постоянно растет и даже частично замещает ассортиментную линейку брендовых товаров.

Все это объясняет, почему каждый уважающий себя руководитель розничной сети должен, как минимум, отлично знать, что представляет собой СТМ и как это явление влияет на формирование ассортимента поставок в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Поскольку СТМ-товары выступают в качестве эффективного инструмента для создания конкурентного преимущества конкретной торговой сети, то это означает, что купить такой продукт в другом магазине невозможно. Это дает ритейлеру широкое поле для индивидуализации, выделении собственных преимуществ и активного привлечения целевой аудитории.

В последние два года наблюдается некоторое снижение темпов роста продаж СТМ-товаров по причине активного удовлетворения спроса магазинами-дискаунтерами. Но и тут у такой продукции есть ряд преимуществ, которые заключаются в гибкой системе настройки уровня качества, кратности и объема упаковки.

В 2017 году компания «РосИндекс» провела исследование, результаты которого говорят о том, что примерно каждый второй российский покупатель при выборе товара руководствуется его ценой. Именно поэтому основным каналом сбыта в нашей стране остаются те самые магазины-дискаунтеры, о которых говорилось выше. Через них осуществляется около 80% продаж. В таких условиях поставщики брендовой продукции вынуждены серьезно снижать стоимость своих продуктов, объявляя долгосрочные акции и промо-кампании. И нередко в супермаркетах можно наблюдать картину, когда брендовый товар стоит на порядок ниже, чем его СТМ-аналог.

По данным того же исследования, сегодня крупнейший рынок для СТМ-продукции сформировался в странах Евросоюза. Северная Америка несколько уступает в объемах, но и имеет огромный потенциал для дальнейшего роста. В России и странах Латинской Америки складывается нестабильная экономическая ситуация, которая также может подхлестнуть развитие данного рыночного сегмента.