2016-09-07Производство товаров под собственными торговыми марками принимает массовый характер. Каждая сеть, входящая в ТОП-10 крупнейших ритейлеров России, имеет собственные торговые марки, которые активно развиваются и продвигаются.
Несмотря на то, что в нашей стране работа в СТМ-направлении ведется лишь несколько последних лет, сети ориентированы на увеличение доли данных товаров в ассортименте даже в ущерб продажам более популярных и выгодных товаров известных производителей. Однако нехватка опыта не позволяет сетям эффективно управлять собственными торговыми марками и найти оптимальный путь их развития.
Определенные проблемы есть и у поставщиков Private Label. В частности, контракты по СТМ зачастую несогласованы: большие объемы заказа сочетаются с низкой маржой в продажах. Отсюда – незаинтересованность производителей, хаос в инструментах управления и отношениях между сторонами. Кроме того, в России до сих пор отсутствует единая терминология. К примеру, собственные торговые марки называют Private Label , СТМ, ЧТМ и прочими аббревиатурами.
Среди целей, преследуемых ритейлерами при производстве СТМ-товаров, можно назвать:
- Наращивание прибыли за счет продажи продукции с высокой маржой;
- Наращивание трафика через привлечение покупателей более доступной ценой;
- Эффективное управление поставщиками за счет активного проникновения в процессы ценообразования и производства;
- Дифференциация от конкурентов.
При этом, цели производителей не совсем очевидны.
В их числе:
- Максимальная загрузка производства;
- Наращивание сбыта;
- Размещение товаров на полках сетевых магазинов (в случае неудачи с основным товаром);
- Демпинг цен на рынке.
Всё это снова увеличивает общую неразбериху. Таким образом, при работе с СТМ важно определиться с целями. Это позволит точно выбрать свою нишу, определить необходимый объем производства и оптимальную цену.
