2014-07-27Статистика говорит о том, что российские ритейлеры до сих пор не в полной мере используют возможности работы с товарами под собственной торговой маркой, что лишает их существенной доли прибыли. Причина тому проста: отечественный потребитель пока не готов отказаться от дорогостоящих, но известных брендов в пользу качественных, но неразреклаламированных марок.
Однако торговые сети не сидят, сложа руки, и активно работают над продвижением своей продукции. В первую очередь, им требуется развенчать миф о том, что относительно низкая цена СТМ-товаров это признак низкого качества. Российские покупатели крайне брендоориентированы. У прилавка магазина они руководствуются, главным образом, собственными привычками. Но постепенно под давлением собственных торговых марок данный тренд меняется.
СТМ-товары крайне выгодны ритейлерам: их качество легко контролировать, объемы и особенности поставляемой продукции гибко регулируются в зависимости от маркетинговой политики торговой точки. Кроме того, СТМ-товары формируют устойчивый круг покупателей, которые обеспечивают до 15-20% всего товарооборота.
Наибольшим спросом пользуются такие СТМ-товары как фрукты, овощи, хлебобулочные изделия, бакалея, замороженные полуфабрикаты, морепродукты и рыба, а также домашний текстиль, хозтовары, туалетные принадлежности, канцтовары, бумажная продукция.
В Европе цена товаров собственной торговой марки на 25-30% ниже брендовой продукции. В России эта разница составляет 10-20%. Серьезными препятствиями для развития СТМ-направления в нашей стране являются обширная география, огромные логистические затраты и длительное время доставки грузов. Кроме того, большинство российских производителей не готовы выпускать подобную продукцию в силу инертности и ряда других субъективных причин.
