Популярность частных марок

По результатам исследования, проведенного компанией Nielsen, выяснилось более чем лояльное отношение российских потребителей к частным маркам. За прошедшие два года доля частных марок на отечественном рынке товаров повседневного спроса выросла на 1 % и составила 4,5 %. Около 83 % покупателей, независимо от доходов и уровня жизни, предпочитают покупать такие товары. Треть из них начали интересоваться подобной продукцией и покупать ее в последние полгода. Сформировалась база активных покупателей – сторонников частных марок, мнение и пожелания которых следует учитывать при продвижении продукции. 

Роль информации

Знакомство с частными марками, как правило, происходит непосредственно в магазине, где представлен ассортимент товаров СТМ в разных категориях. Здесь можно увидеть рекламу продукции, изучить описание на упаковке. И все же потребители не в полном объеме владеют необходимой информацией о частных брендах. Недостаток знаний порождает неуверенность в качестве товара и является частой причиной отказа от его приобретения. 

Для увеличения рыночного сегмента продукции от частных марок необходимо расширить зону коммуникативного взаимодействия с потенциальными покупателями. Потребитель должен получать больше информации о марке, особенностях производства, подтверждающих уровень качества и надежности. Источниками информации являются:

• реклама в торговой точке;
• информация на упаковке;
• реклама массового масштаба.

Перспективы успешного развития

Частные торговые марки имеют огромный потенциал для дальнейшего завоевания рынка. Способствовать этому будет активное развитие сетей розничных продаж для продвижения продукции марок, а кризисные явления в экономике сделают это направление еще более актуальным. Частные марки широко представлены в категориях с высоким потребительским спросом, которые незаменимы в повседневном использовании. Но они могут эффективно развиваться и в сторону продвижения менее традиционных товаров, о чем свидетельствует опыт европейских брендов. Следование рыночным тенденциям и внедрение инноваций сделают марку узнаваемой, позволят развивать новые категории продукции и повысят ее конкурентные возможности.